日前，记者了解到，在限制“三公消费”的背景下，中国白酒企业的销售普遍下滑，而酒鬼酒遭遇“塑化剂”事件，更是让销售雪上加霜。在目前已公布业绩的上市酒企中，酒鬼酒的下滑幅度最大。未来，酒鬼酒翻身的机会在哪里?

　　净利润下滑近九成

　　截至8月30日，已有11家白酒类上市公司公布了2013年半年报。记者统计发现，在行业整体萎靡的背景下，酒鬼酒的业绩遭遇了“断崖式”下降，成为白酒类上市公司中利润下滑最为严重的一家，净利润比去年同期减少了88.24%，由2.6亿元下跌至3072万元，营收也同比下滑 59.2%，降至3.8亿元。

　　“在限制‘三公’消费和禁酒令的影响下，高端白酒企业都出现了一个下滑，酒鬼酒业绩的下滑是一个必然。”中投顾问研究员简爱华告诉记者：“但与其他白酒企业相比，塑化剂对品牌影响至今没有完全消除，这就相当于是双重的不利因素叠加在了这家公司的身上。”

　　这一观点已是多位分析师的共识。中金公司的研报将酒鬼酒业绩下滑的原因归纳为——“塑化剂事件和行业调整双重压力”。

　　北京一位酒鬼酒的经销商张先生向记者表示，酒鬼酒的销量始终上不来。在他看来，高端白酒品种繁多，可选择性强，并且大部分以请客送人消费为主，但酒鬼酒闹过塑化剂的事，拿酒鬼酒请客或者送人，怎么说都有点不太合适。

　　“我们也不看好酒鬼酒的未来。”中投顾问研究员简爱华说，今年下半年，茅台、五粮液、洋河等品牌会向中端发力，这样就会对酒鬼酒有一个挤压。“毕竟茅台、五粮液在行业内的影响，比酒鬼酒要大。”

　　部分经销商“出走”

　　随着酒鬼酒的滞销，一些经销商陆续“出走”，甚至跟酒鬼酒因退货问题起了冲突。在白酒行业中，大多数品牌在销售上都对经销商颇为依赖，地处湘西的酒鬼酒更是如此。

　　向先生曾是酒鬼酒在湖南湘西州的颇有名气的代理商。8月30日，向先生告诉记者，自己现在已将大多数精力放到了五粮液的生意上，但“跟酒鬼酒这边还没有了结”。

　　“我去年给了很多预付款，但今年酒鬼酒发来的产品是塑化剂事件前后生产的，还没有检测证明。”向先生说，他自己把样品拿去湖南省的一家质检部门检测，但对方表示，不是酒鬼酒厂方的送检，他们只能开白酒的检测证明。于是，向先生希望退货，至今仍在与酒鬼酒方面进行交涉。

　　事实上，此前酒鬼酒业绩的飙升，很大程度上来自于经销商的支持。此前，一位田姓经销商告诉记者，酒鬼酒在湖南省内省外的销售，基本都是靠经销商来推动。由于酒鬼酒每隔几个月就会上调一次售价，不少经销商看准了这个趋势，向公司预支了大量货款，希望提前锁定成本。

　　正是因为经销商的支持，让酒鬼酒的业绩迅速飙升，2012年初，酒鬼酒的预收账款余额达到4.5亿元。但塑化剂事件一出，众多经销商傻了眼。眼看着销售越来越难，手上积压的货越多，预付款越多，经销商就越是紧张。2013年半年报显示，报告期末，酒鬼酒的预付款为1.66亿元，仅为2012年初的三分之一左右。

　　一位白酒行业分析师告诉记者，如今的大环境下，经销商往往现金流、库存方面都面临很大压力，如果产品销售不畅，经销商出于自身考虑，难免会出现流失。

　　转型低端不被看好

　　与此前力推千元以上的高端产品不同，今年以来，一些售价较低的产品逐渐受到酒鬼酒的青睐。

　　今年上半年，酒鬼酒推出了售价在200元左右的酒鬼老坛，以及低端的彩陶湘泉产品。半年报中，酒鬼酒称，将完善湘泉品牌营销战略，力求实现湘泉系列产品在湖南市场规模化成长。

　　“高端产品受市场影响比较大，我们希望推出一些差异化的产品。”酒鬼酒证券事务部的工作人员告诉记者，目前售价较低的湘泉产品，在酒鬼酒的营收中已经占到一定的比重。半年报显示，酒鬼酒的毛利率为87%，而湘泉品牌的毛利率仅为32%。

　　在推出低端产品之外，酒鬼酒还开始尝试网上销售。

　　在刚刚发布的半年报中，酒鬼酒表示，要转变营销模式，由渠道推动向终端推动转变，而在天猫建立的网购旗舰店，成为转型的重要一环。新京报记者登录网店发现，酒鬼酒在线上的销售情况并不乐观。

　　在这家旗舰店中，共有42款不同包装、不同规格的酒鬼酒，但其中32款的累计销量都在5瓶以下。旗舰店销量最好的，是酒鬼酒的一款“非卖品”——酒鬼50ml小酒伴试饮装，售价30元，已售出399瓶。

　　除了酒鬼酒的旗舰店，天猫还有多个酒类专营店在销售酒鬼酒的产品，但新京报记者发现，销量排名在前几位的，都是价格在100元以下的产品。

　　其中，销量排名第一的是售价28元的54度湘泉酒，排名第二的是售价99元的酒鬼酒52度中国红，只有这两款产品的销量超过了1000瓶。几款售价在300元左右的中档产品，销量最多也只有300到500瓶。

　　对比今年上半年酒鬼酒3.8亿元的营业收入，网上销售的营业额几乎可以忽略不计。酒鬼酒证券事务部相关工作人员称，酒鬼酒的天猫旗舰店是公司授权酒鬼酒的一家经销商开设的，目前这一块工作“才刚刚起步”。

　　“网购人群大多是80后、90后，这些人群可能并非酒鬼酒的核心消费群，要想打动他们，酒鬼酒需要开发新的产品。”中投顾问研究员简爱华表示：“酒鬼酒网上销售还有很多功课要做。此外，如果线上线下的产品没有差异化，反倒会打乱了价格体系，影响到线下的正常销售。”