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泸州老窖再推新品for me 增加销售额

2014-10-10 10:18:58 来源: 新浪

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  10月9日消息 今日,泸州老窖泸小二系列推出新品“for me”,为其小酒系列再添一将。这是泸州老窖继去年秋季糖酒会期间推出“泸小二”之后在小酒领域推出的又一新品。目前,郎酒已经在小酒市场深耕细作多年, 再加上洋河等行业领先企业的陆续加入,小酒市场已经成为兵家必争之地。

  2007年以前,独立运作小酒的企业较少,市场上活跃的“小酒”品牌主要有红星二锅头的“红小二”和保健酒劲酒,其次为个地方小酒厂,售价低廉的“小酒”市场没有引起名酒企业的关注。

  2007年至2012年期间,一些名酒厂开始开发出小酒产品,虽然在上市之初不被企业重视,但这些小酒“不经意”的畅销很快让企业看到小酒的市场前景,越来越多的企业开始重视小酒的推广。其中的代表品牌有歪嘴郎和泸州老酒坊革命小酒。

  2012年之后,由于“三公”受限加上城镇化推进,小酒开始受到各大酒企重视,为迎合80、90后消费者,一大批青春小酒如雨后春笋般出现在人们面前,主要代表品牌有泸小二、江小白、干一杯、嗨80、嗨90、BOMB炸弹二锅头等。

  在白酒的小酒品牌中,最引人注意的是郎酒“歪嘴郎”系列。2004年郎酒推出小贵宾郎,推出之初是看中小酒即饮市场的机会,主打川渝两地市场。在重庆经过长达八年的运作之后,被消费者冠以“歪嘴郎”的昵称。2013年在重庆市场销售近2亿元,其总体销售规模近10亿元。

  也许是受歪嘴郎的成功所启发,2013年10月秋季糖酒会期间,泸州老窖推出小酒品牌“泸小二”,这款以卡通产品为外包装的青春小酒,打出“中国首款潮白酒”的口号。时隔一年之后,2014年10月9号下午,泸小二推出新品“FOE ME”。据了解,泸小二“FOR ME”产品共分7款,7种不同颜色,代表7种不同性格。

  “80、90后作为白酒未来的消费人群,正在成为下一个10年中国酒业发展的主要驱动力”,泸州老窖销售公司副总经理、博大公司总经理李小刚透露,作为泸州老窖博大酒业未来几年的战略之一,今后泸州老窖将从产品理念、市场定位、价位等方面关注年轻消费群体,因此泸小二FOR ME产品在酒体风格上做了调整,在产品外观上进行色彩丰富,以满足消费群体个性化审美需求。

  虽然这边厢泸小二推出新品如火如潮,但事实上,泸小二目前在泸州老窖的市场格局中占比依然不大,前景也依然有待观察。9月15日,泸州老窖在全景网互动平台向投资者表示,泸小二是公司低端酒的重点产品之一,但目前销售额较小,公司将会持续推广。泸州老窖的主营业务是“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。

  另外,随着参加到小酒混战的企业越来越多,其中不乏行业名企,小酒市场发展方向也越发不明显。今年6、7月份,洋河在湖南悄悄推出主打该省域的小酒品牌“洋河新世纪”。从产品介绍册上看,该产品品牌主要由洋河新世纪L5和L8两个产品构成,容量是100ml,表现价分别是20多元和50元左右。

  酒业营销专家谢一颖曾表示,不是所有小酒都可以成功的,小酒鲜明的快消属性决定了在深度分销之上品牌品类化、品牌概念化等品牌运作手段同样重要。

  而白酒专家晋育锋则表示,小酒更接近快消属性,强调深度营销和人海战术;通路建设必须先从CD类餐饮渠道开始;小酒不是只针对年轻消费群;小酒更需品牌主张的精神属性,给消费者一个即饮现场的氛围和理由;125ml需要专门的罐装线。酒企进入前要考虑内部资源与上述要求是否配称。

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