原标题：白酒混改恐为一厢情愿

　　据北京商报报道，近日，在对已经发布混合所有制改革的7家酒企进行梳理时，发现，“引导经销商参与，强化品牌运作”是大部分白酒企业的选择。然而，经销商们对于这样的改革并不热衷。该报称，曾因高门槛把诸多经销商挡在门外的白酒一哥茅台，行业转型期，态度也出现转变，不仅频降门槛，在对系列酒混改方案中，也有意要引入经销商。曾经只视为下游销售方的经销商，如今俨然成为了酒企的救命稻草。

　　企业示好，利益捆绑经销商

　　据北京商报报道，中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，酒企要经销商持股的目的就是在进行利益捆绑，如此便能保障自身的渠道和经销商的积极性。“国企改革引进战略投资者为白酒企业创造了捆绑利益、稳固经销商的契机。”梁铭宣表示。

　　去年以来，包括茅台等品牌的经销商、门店纷纷曝出因扛不住亏损关店、转战他业。在当下这场白酒业低迷持续、企业混战中，对优势资源的捆绑也显得尤为重要。据介绍，此前就有企业通过定向增发的方式绑定经销商，包括泸州老窖、酒鬼酒等，经销商从中也获得了一定利益。专家表示，优秀的经销商属于稀缺资源，不仅有钱、有人脉，还有号召力、管理能力、商誉和队伍。优秀的经销商培养不是一朝一夕的事情，如果经销商成为股东的话，可以实现利益一体化，品牌的忠实度也会随之提升。

　　按照白酒行业分析师蔡学飞的话说，现在引经销商入局，酒企是最大的受益方。然而，对于面临库存高企、资金问题的经销商，显然也不会轻易拿出一笔钱支援酒企。

　　面对示好，经销商并不买账

　　然而，面对利好，很大一批经销商表现出了与酒企截然不同的态度。

　　衡水老白干曝出混改方案时，曾有知情人士透露，参与认购的十余家经销商并非全部都那么情愿。曾经玩惯了线下的经销商担心股市预期难测，尤其自身资金吃紧，且库存和销售压力大，拿出一大笔资金认购并不容易。根据企业与业内人士的反馈看，除了现在自身情况不好外，纠结于是否参与混改还有一大原因就是对未来酒市很消极，现在市场不好，影响了经销商对于酒企未来的判断。“这几年酒类投资的风险是必然存在的。经销商和酒企捆绑，可实现品牌营销的反应更快，精准度更高。反过来，对企业和经销商都有好处。然而，现在国内的混改还没有明确的文件和规范，到底该如何运作，尤其股权比例怎么定，大家都是摸着石头过河，走一步看一步。”一位正在和企业谈混改事宜的茅台经销商无奈地表示。