《食品安全导刊》刊号:CN11-5478/R 国际:ISSN1674-0270

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“视频+月饼”的创意模式,成功吸引了广大网友的眼球

2014-08-25 11:17:00 来源: 南方日报

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  南方日报讯 (记者/张婧 实习生/刘冬艳 贺梓秋 张光照)根据中国的历法,农历八月在秋季中间,为秋季的第二个月,称为“仲秋”,而八月十五又在“仲秋”之中,所以称“中秋”。中秋节有许多别称:因节期在八月十五,所以称“八月节”、“八月半”;因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的,所以又俗称“月节”“月夕”;中秋节月亮圆满,象征团圆,因而又叫“团圆节”。时至中秋佳节,商家为了提高月饼的销售想出了很多油创意的销售模式。比如发购买链接让朋友付款,测真爱、散节操,还白拿月饼?

  连日来,笔者发现,随着中秋临近,“八项规定”产生越来越大的效果,传统市场遭受冲击的情况下,互联网电商瞄准了新商机,大打“月饼创意牌”,除了“索要月饼”,还有电商借助新媒体,推出“视频月饼”、“录音月饼”等,试图在这一传统市场分得一杯羹。

  一盒月饼定“真爱”

  网友小李最近在微信看到这样一条朋友圈,他的一名微信好友晒出了自己收到的“真爱月饼”。

  包装精美的白色月饼袋上印着“真爱特供”四个字,打开包装,里面装着广式糖醇红莲蓉蛋黄、广式糖醇蛋黄白莲蓉、苏式蛋黄酥、金沙奶黄四种口味共8个月饼,卖相十分可口。在包装里还有一份“罗辑月饼地图”,以及设计者对一创意的理念说明。

  这就是罗辑思维7月18日推出的价格为199元的“真爱特供”月饼。该理念一经推出,就开始在朋友圈热转。

  根据罗辑思维微店上的玩法介绍,客户可以在罗辑思维的店铺内选定月饼的数量,填写地址等下单,然后“找人代付”,将付款链接发送给朋友或者分享到微信朋友圈内,等待小伙伴来付款。这种“索要”月饼的做法虽然“散尽节操”,但可“测试真爱,还能白拿月饼”。

  此外,客户还可以根据自己需求定制logo,以及定制15字以内的文案,定制款月饼预售定金为1000元。

  索要定制版千元月饼的网友可想而知并不多,但普通版的“真爱特供”月饼受到了网友们的热捧。根据罗辑思维公众号公布的数据,截至7月30日,月饼累计接收量最高为164盒,超过100盒的共有4人。目前,罗辑思维的官方微博称已关闭所有月饼的购买渠道,专心给小伙伴们安排发货。

  虽然大部分收到月饼的小伙伴都十分开心,分分钟晒上微博和朋友圈,硬币的另一面,也有人提出了质疑。

  网友君君在朋友圈晒出的罗辑思维“真爱特供”月饼为她赢得了有史以来最多点赞和留言记录,但也有好友在评论中发问,“这是测真爱还是毁节操?”

  类似的观点获得了部分网友的支持,更有网友担心“索要”之风一起,如何才能刹住?一名在乙方公司工作的网友称,如果商业合作中的甲方人员,向乙方发送索要“真爱”的链接时,处于今后合作的考虑,乙方十有八九都会送上月饼,但这种就不是“真爱”了,而是变相“索贿”。

  “会说话的月饼”

  除了“真爱特供”,微博、微信、微视联合传统月饼厂商华美食品公司推出的“会说话的月饼”风靡网络。这款以“我为亲人送祝福,会说话的月饼更传情”为主题,结合中秋佳节馈赠亲友送祝福的传统温情理念,并联动微博微信与微视三大互联网人气平台立体营销。

  据了解,购买该月饼的消费者可以扫描月饼上的二维码,关注华美食品微信服务号后,进入“我为亲人送祝福”微主页活动,同步微视拍摄录制对家人的祝福视频,并上传至活动平台,输入月饼盒唯一对应12位数字编码,收到月饼的亲朋好友即可通过对应编码登录活动平台查看祝福视频。

  “视频+月饼”的创意模式、播放次数超过121万次的活动宣传视频,成功吸引了广大网友的眼球,不少网友跃跃欲试。“会说话的月饼”也登上了微博热议话题榜,目前有超过7.7万条讨论。然而,也有网友认为活动太复杂,关注微信号有赚粉之嫌,而上传视频更有可能泄漏隐私。

  实际上,京东、天猫等老牌电商也早已为“月饼”蓄足攻势,相比往年,一些低于40元的廉价而实惠的品牌月饼让网友感到了“满满的诚意”,相对于以上各种“创意”噱头,大部分网友还是选择了这些“踏实、朴素”的月饼。

  不过,创意月饼仍引发了不少电商的思考。一名电商在微博上表示,营销的本质在于产品和创意,坚持好这两点,才能将传统月饼卖得“火爆”。

  原标题:传统市场生意惨淡 创意月饼走俏网络

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