洽洽称提价是因原料价格上涨

　　这名接近洽洽食品公司的人士告诉记者，此次洽洽食品对其主营产品葵花籽类产品提价，是因为产品的原材料涨价，但他并未告诉记者葵花籽类产品原材料的具体涨幅，声称因为这可能涉及到供应链费用占比的问题，而洽洽食品是上市公司所以不便公开，这属于商业机密。但也有业内人士分析指出，8月底是葵花籽的新采购季，葵花籽种植面积将提高20%，预计今年四季度洽洽食品的原料价格跌幅将在10%。产品提价后原料降价，这将有助于葵花籽产品毛利率的提高。因此洽洽此举可能不止是因原料价格上涨，更大的可能性是出于提高产品的利润率。

　　该人士表示，提价是公司方面的决定，但具体如何执行、何时能显现出来还要看超市等大卖场的配合情况。“洽洽和重点的KA卖场系统都有合约，所以会提前一个月通知到他们，让他们有一个月的考虑时间。洽洽在9月15日前会通知到全国的所有卖场，希望他们能配合调价，但通知到后中间还会有一个缓冲期，预计在今年10月1日前可以完成提价。”这名接近洽洽食品的人士表示。

　　分析指提价是因洽洽业绩不佳

　　巧合的是，在洽洽方面透露公司将对主营产品葵花籽类产品提价的同时，洽洽公司近期也发布了年中业绩报告，与洽洽一季度业绩报告情况类似，其中报显示洽洽的营收及净利状况并不十分乐观。据洽洽食品中报显示，公司上半年实现营业收入约12.44亿元，同比微增6.7%； 实现归属于上市公司股东的净利润约0.99亿元，同比下降7.76%。而洽洽今年一季报显示洽洽食品公司今年一季度实现营业收入6.28亿元，实现净利润5863.4万元、同比增长5.2%；扣除非经常性损益的净利润4475.50万元，同比下滑6.81%。

　　与此同时，近日洽洽食品还发布公告称，公司的经营范围在原有基础上又增加了烘焙类食品生产与销售。有洽洽食品内部人士指出，这是为了打破薯片业务营收下降的僵局，公司将逐步扩展品类，将“嘎吱脆”薯片向“脆小食”方向转变，目前正在研发推出米果、脱水果蔬等小食产品。

　　有分析师就此指出，洽洽一方面借原料上涨为由涨价，一方面又在同一时间力求拓展品类，向休闲坚果全品类发展，其实都缘于其业绩发展不佳，认为公司发展已出现瓶颈，希望在自身主营产品上能提高利润率的同时，又能在休闲食品方面有所拓展，以此打破业绩不佳的僵局。洽洽食品相关人士也表示，公司在包装类的葵花籽里市场份额一直保持第一位置，但其他的零食、瓜子类产品就明显不是，此次产品涨价里也没有包括这些产品。

　　渠道急速扩张销量并未急升

　　但从目前来看，洽洽的这一困局尚未有明显改观。分析人士指出，洽洽食品营收仍旧面临很大压力，这主要是因为一方面公司主要产品葵花籽品类市场消费动力不足，上半年销售收入增长低于10%；另一方面，4月份改良推出后的“嘎吱脆”、果冻等小食目前销量反馈目前情况一般，上半年小食收入增长13.1%，低于预期。

　　并且，无论是洽洽食品今年一季报还是中报，营收同比增长都显得较为缓慢。但之前洽洽食品终端渠道却出现了急速增长的趋势，分析人士指出，由此看来渠道上的大量投入并未带来洽洽食品的销量急升。据悉，自2011年末开始，公司终端渠道数量开始不断扩大，从当时的19万家增加到2012年末的将近30万家，增速高达57.89%。有业内人士对此表示，终端渠道强势扩张却未为主营收入带来明显增长，且净利润同比持续下降，说明其实同店销售额明显下降。对此，洽洽方面回应称，新增的终端渠道网点开发过程是陆续的，带来业绩的提升、新开发的客户及对营收的贡献都需要一定时间才能显现。