近日，“2018第九届中部(武汉)糖酒食品交易会”在武汉国际会展中心(汉口)举办，海南椰岛作为首次参加该展的展览方此次也是备受关注。

 

　　此前，海南椰岛总裁、椰岛销售有限公司总经理马金全曾多次提到聚焦，早在年初身为营销老将的马金全空降椰岛不到十天，就披露了2018年椰岛酒业的市场规划，在“聚焦、调整、提升、改造、转型”五大关键词中，首当其冲的就是聚焦。在其“1234管理战略”中，四个基本原则中居于首位的也是产品聚焦，特别是在某次论坛对话中，马金全提到汾酒速度时，指出海南椰岛与汾酒有很多相似之处，只不过椰岛的手段是“聚焦”，可见聚焦这一关键词在海南椰岛整体战略中的重要性。而从此次亮相糖酒会可以看出，结合聚焦策略，海南椰岛的全国化招商布局也有大动作。

 

 

　　据椰岛湖北区域负责人介绍，目前海南椰岛在湖北地区实行的是分级战略，例如针对省会城市武汉开展的主要是”1+N“战略或者”N+1“战略，即以一级总经销匹配多个分销商或终端网点，或者逐个区域布局多个经销商。同时，还针对地级市实行1+2战略，所谓1+2战略就是在地级市只设三个网点，地级市一个，其他县级市场两个，有效地保证了渠道网络的稳定性与厂商良好合作度。

 

　　据悉，此次糖酒会上，海南椰岛还带来了新的招商优惠政策，其中“市级市场2万抵4万，县级市场1万抵2万”。据了解，此次招商之行颇为圆满。展会启动两天以来，意向客户已经超过150人，其中留下资料并有强烈合作意向的目标客户超过100人。

 

 

　　值得注意的是此前椰岛在湖北市场的经销网络相对薄弱，几乎处于空白状态，此次招商成果显著，这意味着海南椰岛在湖北市场的市场布局已大有进展。此外从海南椰岛2017年报数据来看，华中地区的经销商数量增长最快，而湖北作为华中重要市场，显然也将更加举足轻重，未来也将会有更好市场发展!